– 無地區 –/農信保相挺 鳳梨王子郭智偉創下外銷佳績

發佈時間:2013年11月26日 14:55

新聞來源:今日大話新聞

鳳梨高樹鄉

農信保相挺 鳳梨王子郭智偉創下外銷佳績

【屏東新聞中心/報導】


▲鳳梨王子-郭智偉。(圖:財團法人農業信用保證基金提供)-今日大話新聞

 66年次的郭智偉原本從事旅遊及保險業,因不捨生病的父親還忙於農事,87年回到屏東縣高樹鄉老家,一面幫忙家裏種植鳳梨,一面從事代耕的工作。鳳梨身價曾一度狂飆到一斤30幾元,吸引農民大規模投入栽種,收成時即因市場供過於求導致果價崩盤,農產品暴起暴落的價格,似乎成了農民的宿命,沒有保障的困境要如何突破?一張來自貿易商外銷日本的訂單,讓郭智偉決定開創新的產銷之路。

 高樹一帶鳳梨品質高,吸引日本業者來下訂單,不過訂單數量愈來愈多且長期,郭智偉體認到必須做好「貨源充足且品質穩定」的準備,因此必須改變台灣小農單打獨鬥的習慣,才能做大經濟規模,還必須採行一致性的規範來穩定品質,他開始推行契作種植,逐步結合在地20幾位小農,94年成立綠地生產合作社,展開計劃性生產。

 但這樣的理想在實際耕作上卻非常複雜,郭智偉表示:「改變大家的慣行農法是推動契作最難的事」,剛開始銷日時,就因產量不足向其他合作的果農取貨,卻因日方檢出農藥不合格,讓他慘賠數百萬元,如何整合小農散落在各地的果園,克服土壤、氣候、技術等不同條件,生產出品質一致的鳳梨,還要面對外銷不同國家的檢驗標準、長途運送後熟等問題,郭智偉訂定一套生產流程,他將合作社契作的農田,依據土壤、品種等不同,劃分出銷往日本、中國等不同區塊,安排不同時期在不同耕地栽種的生產時間表,並著手實施生產履歷制,以確定品質及貨源。契作的農民只要依照訂定的時間、品種、用藥來生產鳳梨,就能保證固定的收益,不必擔心風險與銷路。郭智偉帶著在地的農民,一步步建立起「綠地」的鳳梨王國,並配合各項水果產季,成功開拓出蜜棗、火龍果等其他的外銷果品。

 期間,郭智偉也曾面臨資金困境,尤其98年莫拉克風災來襲,高屏溪暴漲淹沒鳳梨田,讓高智偉損失災重,幸好有農信保保證,順利向屏東縣農會貸得低利紓困資金復建復耕。面對不斷增加的外銷訂單,101年再透過農信保保證取得資金,擴大經營面積並興設集貨場。目前「綠地」合作社經營面積,包括80公頃的鳳犁田、8公頃蜜棗園及5公頃火龍果園,配合各果品產季全年輪流運作出貨。

 高智偉在產銷策略上鎖定中高價位市場,他與元祖食品的契作,在中國大陸的門市部裏,一盒2顆裝金鑽鳳梨,可賣到128-138元人民幣。綠地合作社的外銷比例逐年倍增,目前鳳梨一年外銷日本約400噸、中國大陸約900-1200噸,今年已接獲未來一年半2500噸的訂單,韓國、新加坡等地也開始試單。結合小農、擴大經濟規模、計劃性產銷,郭智偉希望台灣優質的農產品,更具國際競爭力。

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