台南/發展二十年的台灣健保市場 國際OEM、ODM正興起!

發佈時間:2013年9月16日 23:12

新聞來源:今日大話新聞

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發展二十年的台灣健保市場 國際OEM、ODM正興起!

【記者 蔡佳珍/台南報導】


▲向走向右走?台南生技聚落,對內市場太小,同質性的商品相互廝殺削價,對外,又不知道如何在他國做品牌行銷,生技保健市場要走向OEM、ODM這條路,面對2015年來勢洶洶的東盟市場,這個焦慮症正在延燒!(圖:記者 蔡佳珍/攝)-今日大話新聞

 台南因著民間和政府的努力,將要在台南這形成生技產業聚落,全球化效應,台灣因保健市場發展20多年,在技術上目前尚稱超越鄰近各國,但人口上無法滿足一個產業聚落的形成,也就是內需沒那麼多,要靠外銷,近年來,台灣雖與中國內地語言相同,卻因為人文環境不同,行銷上非常困難,許多做品牌的保健食品公司卻打不進中國市場,就算寫個網購文章,對於中國目前流行的搜尋關鍵字,不清楚的情形下,也不知怎麼下筆。

 然,近期觀察,中國因經濟的興起,對岸人口袋有鈔票,只欠商品,中國保健市場正方興未艾,大陸人便來台灣找商品,「我們的利基在保健食品的技術,我們在品管上也比較好,技術上也較要求,中國大陸目前在保健製品上,食品的安全觀念較不重視。」台灣生技產業聯盟秘書長張春生說,目前的確有替中國大陸人代工的趨勢,有OEM或ODM等層次的供貨,一般台灣廠商到中國做品牌行銷很難做,台灣幫中國做OEM或ODM,算是現在讓廠商比較能直接獲利的方法。

 台灣是一個深度倚賴外部能源和原物料的經貿國度,如果生技保健市場要走向OEM、ODM這條路,會更加深對原物料的倚賴,而中國現在對自東盟(台灣稱:東協)10國進口的90%以上的產品實行了零關稅,東盟6個老成員也對來自中國90%以上的中國進口產品實行了零關稅。預計東盟4個新成員也將在2015年實現這一目標。據了解中國市場需求的是:品牌產品、農產食品、傢具家居、工藝品、珠寶飾品、日用消費品、服務業產品、大宗原材料等。

 事實上,東盟和澳洲、中國大陸、印度、日本、韓國及紐西蘭6個國家都簽有個別的自由貿易協定。東盟加六國更是希望2015年成為全球最大經濟集團,未來此一新夥伴關係,稱為區域全面經濟夥伴協定(the Regional Comprehensive Economic Partnership, RCEP)這是一個涵蓋16個國家的經貿整合市場,擁有超過30億的人口數,以及17.23兆美元GDP的經濟規模,但沒有台灣的份!

 因此到了2015年,未來東盟的經濟整合市場,彼此的貿易將更頻繁,由於取得東南亞豐富的原物料將更容易,預期經濟將持續成長。倚賴外來原物料卻一直無法加入東盟的台灣,要維持在中國貿易市場的競爭力,創造價格低廉的商品,實在不是一個好的行銷策略,品牌的競爭力才是一項關鍵,品牌是由消費者在多年的使用中所體驗的感受積累而成,這些內在的感受就是那個品牌本身,包括商譽、產品、企業文化以及整體營運的管理。

 不走或近期內不知道怎麼走品牌這條路的生技廠商,在做全球代工的競爭力上,也可以運用專利爭取廠商來下訂單,台灣生技產業聯盟秘書長張春生說,專利是很貴的,如何把自己的專利保護好,作為代工廠的競爭力,可以申請製程專利,讓買家透過專利肯定你的技術能力,就容易找上你下訂單。

 台南生技聚落,對內市場太小,同質性的商品相互廝殺削價,對外,又不知道如何在他國做品牌行銷,生技保健市場要走向OEM、ODM這條路,面對2015年來勢洶洶的東盟市場,這個焦慮症正在延燒!
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